채용공고를 읽게 만드는 키워드는 따로 있다? JD 설계의 심리학✍️

허수 지원 NO! 좋은 인재를 끌어당기는 JD 속 '심리적 트리거' 설계

2025. 10. 30.

"명확한 가치'를 담은 채용 공고로 핵심 인재 지원률을 높이기

지원서를 열어보게 만드는 방법은 따로 있다?

채용 공고(JD) 문구의 틈새 심리학

안녕하세요, 헤드헌팅 테크 플랫폼, 히든스카우트 에디터H입니다.

현업과 함께 밤새 공들여 작성한 채용 공고(JD).

하지만 현실은 우리가 의도하지 않은 허수 지원자만 가득하거나, 직무를 원활하게 수행할 수 있는 '핵심 인재'의 지원은 묘연한 경우가 많습니다.

좋은 인재를 유치하기 위해 평소에도 JD 작성에 대한 고민이 많으실 텐데요. 막상 JD를 화려하고 매력적인 키워드로 가득 채우자니 진지함이 떨어지는 듯 하고요, 실무적인 용어로 가득 채우면 오히려 어디서나 볼 수 있는 평범한 지원서가 되는 듯합니다.

지원자 관점에서 작성해야 하는 JD.

오늘은 우리 회사 각 직군에 좋은 인재가 지원할 수 있도록 도움을 주는 'JD 작성 TIP'을 가져왔습니다. JD에 적절한 심리적 트리거를 포함하는 것이 포인트인데요. JD를 읽는 인재들에게 그들의 커리어에 대한 존중과 성장을 보장하는 문구를 포함시켜야 합니다. 즉, JD는 "우리 회사와 함께하면 구체적으로 어떤 경험을 할 수 있고, 어떤 성장을 이룰 수 있는지" 보여줘야 합니다. (귀찮으시면 히든스카우트의 'JD 업그레이드 AI' 서비스가 있답니다.)

아참, 다음 주부터는 미리 보는 '2026 직무별 채용 & 헤드헌팅 트렌드' 시리즈를 전달드릴 예정입니다. 11월의 매주 목요일, 2026년 헤드헌팅 채용을 미리 준비하실 수 있는 총알을 전달해 드릴 테니, 인사팀 여러분은 구독을 유지해주세요!
(주변 HR 담당자에게 히든스카우트의 뉴스레터를 소개해주셔도 좋습니다.😊)

JD 작성 TIP1.

기업 유형에 따라 달라지는 JD 심리적 트리거

후보자(지원자)는 JD를 어떻게 읽을까요? 단순히 주요 업무, 기업 복지, 회사 정보 등을 얻을 수 있는 문서로 여길까요?

워낙 심한 구직난 탓에 스타트업부터 대기업까지, 다양한 기업에 지원하는 후보자들은 가능한한 JD에서 많은 정보를 얻어내려고 합니다. 특히, 스타트업이나 중소기업의 경우 상대적으로 브랜드 인지도를 더욱 키워야 하는 상황이고 워낙 온라인 등에 정보가 없다 보니, JD를 통해 1) 기업의 규모 및 유형, 2) 산업 및 회사 정보, 핵심 가치 3) 비즈니스 성숙도 등에 대한 정보도 얻으려고 합니다.

즉, 기업 성숙 상태에 따라 JD 작성법도 달라져야 하는데요.

크게 스타트업과 대기업 및 중견기업, 두 종류의 기업으로 나눠서 살펴볼까요?

1. 성장 단계의 스타트업

반드시 포함해야 할 핵심 심리적 트리거: 주도성, 기여도, 속도
작성 Tip: '왜 우리 회사여야 하는가?'에 집중해야 합니다. 스타트업의 특성상 역할 경계가 모호하더라도, 성과에 따른 권한을 구체적으로 명시해 주세요.
예를 들면, 내부 성과 지표(ex. 30% 성장 목표)를 언급해 긴박감 등을 부여해도 좋습니다.
작성 예시: MVP 초기 단계에 마케팅 전략 기획 경험 보유자, XX만원의 예산을 주도적으로 집행한 경험 등

2. 안정, 전문 단계의 대기업/중견기업

반드시 포함해야 할 심리적 트리거: 전문성, 안정성, 성장
작성 Tip: 어떤 일을 어떤 깊이로 하는가를 JD에서 드러내야 합니다. 직무의 전문성과 업계 내 위치를 강조하고, 협업 대상 조직을 명시에 역할의 명확성을 확보해 주세요.
작성 예시: 글로벌 시장 진출을 위한 AI 기반의 물류 시스템 핵심 모듈 개발 전달, 20년 경력 팀 리드와 협업 등

JD 작성 TIP 2.

지원을 결심하게 만드는 '구체적 문구'의 힘

JD는 구체적일수록 좋습니다. 후보자는 이 포지션이 '내가 가서 일할 수 있는 자리'인지 아닌지 JD를 통해 빠르게 판단할 수 있습니다. 이는 허수 지원을 줄이고, 적합한 인재의 지원율을 높이는 가장 강력한 심리적 필터입니다.

JD 작성 TIP 1. '담당 업무'는 회사의 '미션(Mission)'처럼 작성하세요.

❌아쉬운 예시: 주요 파트너사와 계약 관리

✅개선 예시: 매출 증대를 목표로 핵심 B2B 파트너십을 발굴, 수익성 극대화하는 주도적 역할 수행 등

JD 작성 TIP 2. '자격 요건'은 '함께 일할 동료의 기대치'로 표현하세요.

❌아쉬운 예시: 3년 이상의 동종 업계 경험 보유자

✅개선 예시: X회 이상 신규 서비스 론칭 경험을 보유했으며, 문제를 정의하고 해결하는 주도적 태도를 갖춘 분 등

JD 문구는 후보자에게 어떤 경험과 역량이 필요한지와 우리 회사에서 무엇을 실제로 얻을 수 있는지 일목요연하게 전달해야 하면서 적당한 수준에 '구체적'이어야 한다는 점! 잊지 마세요. 잘 만들어진 JD는 채용 담당자의 직관뿐만 아니라, 실제 합격자의 데이터, 시장 현직자 트렌드를 종합 분석하여 만들어집니다.